福建福州阿里巴巴代运营托管哪家公司好？如何选择靠谱的代运营托管公司？

福建福州阿里巴巴代运营托管哪家公司好？如何选择靠谱的代运营托管公司？江苏企赢赢冯志杰告诉你
当下，诸多中小传统企业急需开辟电商销售渠道，面临以下难题：
**，老板本人不懂电商，传统企业老板都是做生意的高手，虽说生意都是相通的，电商销售与传统销售在具体的操作层面却又有很大的不同，到账企业负责人无法制定出切实可行的运营策略。
*二，招人难，电商负责人必须是可以不断解决问题推动公司的电商运营向着既定的目标前进，这样的人首先需要有一定的个人能力与工作经验，应届毕业生不合适，如果去招聘经验丰富的运营大牛，首先如果给出较高的基本工资，在项目还没有实现盈利的情况下，运营成本投入与销售规模不匹配，如果是低底薪加高提成的方式当然更加好，但是因为电商销售是从0开始，或者很低的起点，在短时间内业绩大幅度提升相对困难，还需要产品价格的优势供应链的优势等，这些条件传统企业在开展电商之初不一定会全部具备，需要一定的磨合期。这样相关的运营专业方向的人不一定等的及，低底薪高提成就不具备吸引力，难以找到优秀的人才。福建福州阿里巴巴代运营托管哪家公司好？如何选择靠谱的代运营托管公司？江苏企赢赢冯志杰告诉你
*三，留人难，传统企业往往缺乏电商的工作氛围，比如工作时间上，朝九晚五周末双休，比如团队氛围上，传统企业员工年龄偏大，导致企业对电商的快节奏不能很快的做出反应，磨合需要一个可能很漫长的过程，电商运营人员没有交流学习的环境可以让个人得到快速提升，这些都让中小企业开展电商留人很难。好不容易招人来了，一旦流失，电商工作立马断档，电商销售业绩下滑是肯定的，有可能还会造成更加严重的损失。笔者这几年近距离接触过一家地方厨电品牌，老板按说互联网意识很好，10年自有品牌开始操作就把官网做了，14年开始做电商（彼时天猫还进得去并不算晚），招了3个人，入驻天猫及苏宁易购，买电脑买摄像器材，轰轰烈烈的就开始了，到15年8月份，电商负责人因故离职，而老板一直忙于工厂还有销售的工作，无暇顾及，电商团队剩下的两个人都是新手，于是电商运营工作基本上就只是挂客服报活动，然而活动提报还**通过。然后三季度天猫业绩考核不过关，较终到16年初被天猫清退。后来再想进天猫，鉴于自身品牌影响力不够还有天猫门槛的提高，已经是无法进驻了（目前天猫店转卖都至少三五十万）。从长远看，这样的损失是无可估量的，因为天猫除了带动销售，还是企业品牌宣传塑造的制高点。
以上，都是困难，且不是全部，但是电商能不能不做呢？好像也不能，看到**电商销售风生水起，眼看着目前的线下渠道业绩突破困难重重甚至有下滑趋势，开辟一条新的销售渠道宜早不宜迟。那自建团队看条件还不成熟，也不能等，市场瞬息万变，等个一年的时间，可能情况完全不一样，比如上文所述案例，14年底入驻天猫还够得着，到16年就完全进不去了，门槛提高了大家电类目天猫招商改成邀请制了。既然事情必须干，电商渠道销售的目标必须去达成，怎么干，条条大路通罗马，找代运营！
那么问题又来了，代运营靠谱吗？福建福州阿里巴巴代运营托管哪家公司好？如何选择靠谱的代运营托管公司？江苏企赢赢冯志杰告诉你
虽然作为行业中人，利益相关，笔者也不避讳，相当一部分不靠谱！笔者曾经对接过一个农场的项目做跑山鸡，期望在淘宝进行销售。然后为了了解**的报价还有合作方案，通过百度以该项目负责人的身份去寻找代运营合作商，打电话咨询，不出两分钟，对方告诉我保证年销售额过500万，完不成可以退款，年运营服务费用是18万。一季度先付6万，后续三个季度每季度付4万。很明显，这个公司就是画饼，对于这个项目的具体情况诸如价格产品牌质量库存物流配送售后服务等一概不了解，就报出年保底500万业绩的数字，能靠谱吗？这样的公司就是抓住客户要销量保证的心理，给出做不到退款的承诺。但是各位，如果你真的跟这家公司合作了，你前面2个季度的款共计10万付出去，对方只做出10万甚至都不到的业绩，后面的款你还会继续付吗？如果你不付那对不起，是你提前终止合作了你配合度不够，退款不可能。那么你又有多少时间去追究呢？就算追回来，时间成本损失了。套用P2P行业一句话，你惦记的是人家的利息，人家惦记的是你的本金，换到这里就是，你惦记的是人家的保底销售，人家惦记的是你的首付款。就赚首付款就够了啊，一家几万块钱不多，按照5万首付算，10家呢就是50万，100家就是500万，这钱来的快，可比苦逼做运营一点点做业绩要快的多。当然，这样的公司固然做不长久，可是人家也没想过长久啊，过段时间换个公司名称换个办公地点继续，反正中小企业多的是，韭菜割了一茬又一茬。福建福州阿里巴巴代运营托管哪家公司好？如何选择靠谱的代运营托管公司？江苏企赢赢冯志杰告诉你
其实，每个行业，都不缺乏骗子，而被骗的人，首先需要调整自己的心态，就是天上不会掉馅饼，地上只会有陷阱。大家都是生意人，这世上有可能赚不赔的生意吗？有，轮不到你我！但是存在即合理，既然代运营公司广泛存在必然是还有一部分公司是靠谱的，毕竟天猫京东苏宁易购等平台都有相应的官方认可的运营服务商，那么究竟什么样的代运营公司才是靠谱的呢？如何选择靠谱的代运营服务商？除了对方提供的运营成功案例作为参考，还有哪些判断的方法，下面略述一二。福建福州阿里巴巴代运营托管哪家公司好？如何选择靠谱的代运营托管公司？江苏企赢赢冯志杰告诉你
**，有一个重要的判断依据就是你看他公司销售人员同运营人员的比例。如果这家公司销售人员多于运营人员，基本是就是不靠谱，销售人员对比运营人员，数量越多，就越是不靠谱。对于电商代运营公司来说，不断的签下新项目不难，难的是把项目做好。一个电商的项目，想要做好，那**需要耗费相当的精力。你让一个店长，去做两家较多三家店铺，如果是**业，也许还做的过来。如果是一个店长承接5家甚至10家店铺，那么基本上就是眉毛胡子一把抓，哪个都顾不上，或者只重点关注某一两家店铺，其余的就顺其自然了。反过来，一家代运营公司，如果运营人员比销售人员数量比例在5比1甚至更多，则基本上可以判断是靠谱的。运营人员对比销售人员，数量越多，就越是靠谱。因为这样的公司，运营成本相当高，如果仅仅是靠销售人员不断的对接新的运营合作项目进来，靠客户的运营基础服务费是很难生存下去的，必须要把项目做起来，客户能够续费，更重要的是能够持续的拿到项目销售提成，这样才能维持公司的正常运营，公司才能生存下去。所以把电商运营交给这样的公司去做，可以说就是很靠谱的了。
*二，中小企业寻找电商代运营公司，也讲究一个门当户对，如果对方公司实力很强甚至是上市公司，那么就要掂量一下自己的品牌自己的店铺在对方公司运营项目中的地位，要是得不到对方足够的重视，代运营公司团队有多少人有多少成功案例其实和你并没有多大关系，重要的是对方可以匹配多少资源到你这个项目上去。反之，如果能够找到小规模的代运营公司，但是能够和运营公司的老板至少是股东直接对接上，那么双方谈的可以说就是战略合作了，基本上你的项目可以作为运营公司的重点项目去操作，双方配合到位大概率是可以做成的。能够找到这样的代运营公司合作，对于中小企业转型电商，也是一个靠谱的选择。福建福州阿里巴巴代运营托管哪家公司好？如何选择靠谱的代运营托管公司？江苏企赢赢冯志杰告诉你
当然，这里所说的靠谱，并不是说你把店铺交出去，就一定能给你赚多少钱，做到几百几千万的业绩，不是这样的。因为较终业绩结果的达成，是一系列因素都相关的，环环相扣，产品质量，价格对比，广告投入，物流发货，售后服务，日常运营，活动策划等等。其中，代运营公司所能够把控的只是部分环节，比如日常运营的精细化程度，比如活动提报的频率等，靠谱的代运营公司，是可以安排专人做对接平台，对接商家，研究竞品，店铺设计，基础运营，活动策划等工作，这些工作必须沉下心来去做才能做的好。过程管理结果导向，电商运营各个环节的工作用心去做了，那结果大概率不会差。