河北衡水阿里巴巴代运营托管哪家好?第三方代运营托管一年多少钱?江苏企赢赢*运营冯志杰告诉你 一、定位的重要性 为什么要做店铺定位,请问你是否遇到过以下问题? 1.流量进不来 2.进店转化的不是精准流量 3.有流量没有转化 你有没有这样的经历: 你的店铺使用了营效宝推广、**展示推广、企业展播推广、也成为了实力商家,但总是感觉推广没效果,店铺流量不高? 这些问题,很可能就是你的店铺定位没做好! 做好店铺定位有4大好处: 1.明确店铺方向 2.转化高效 3.客户精准 4.持续精准引流 定位就是店铺的发展的方向 二、定位的方法 店铺定位可以从三个维度进行:企业定位、客户定位、店铺定位 1、企业定位 大家在确定企业定位时,先问问自己"我是谁?",你是工厂还是代理商?跨境还是非跨境?这些信息都要展示给买家; 再问问自己"我有什么?",将公司实力、优势产品、供应链、服务体系、实践案例都展示出来; 最后再问问"我能做什么?",你是做现货批发还是分销代理、加工定制还是外贸订单,这些都是需要确定的关键因素。 根据企业优势,定位出你可以服务的客户类型,就是店铺的发展方向及店铺类型。 2、客户定位 完成自身企业定位后,现在需要对客户进行定位 首先确定你的客户是谁? 线下实体、网店分销、微商代理、贴牌定制、外贸订单等,他们属于哪一类; 其次确定客户需求是什么? 他们需要"稳定现货"还是"一件代发",对于"上新速度、发货速度"有没有要求,有没有"小单定制"的需求等等。 根据客户的需求,制定客户较需要的服务及流程,才是精准营销。 3、店铺定位 完成企业定位和客户定位之后,店铺定位主要是对销售方式进行定位 店铺是主打现货批发还是加工订制,代理*还是跨境代发,这些都需要做好定位。 现货批发: 产品部分:上新能力、工艺流程、产品材质、价格等体现 生产部分:生产能力、现货能力、仓储能力、物流体系体现 代理*: 产品部分:上新能力、产品品质、现货能务、发货速度、产品图片 生产部分:分销体系、物流体系 将这些信息完整地展示出来,店铺流量少不了。 三、店铺运营思路 店铺光定位还不够,店铺的运营也很重要。很多商家可能对于店铺运营没什么头绪,其实店铺运营也不难。 店铺运营主要从四个维度展开:产品、视觉营销、推广引流和客户服务